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来源:网络 发布时间:2020-01-15 07:37:16

鹰潭淘宝天猫代运营哪家好拼多多代运营-打造金九银十的爆款攻略今年的电商形式异常严峻,S单持续严打,付费推广成本越来越高,市场大坏境不好,然而电商还是要持续做下去的;因此,大家也一直在追求安全高效的玩法,比如直通车低价引流、直通车定向爆首页、直通车带自然搜索等!7、8月,各类目都有店铺相继阵亡,店铺又被降权了,刷是死,不刷也是死,接下来中小商家怎么办?付费流量成本太贵,直通车开不起、店铺自然流量占比低,首页流量居高不下,搜索流量持续下滑?在电商这条路上,有多少人能不忘初心,方得始终?也许你错过了上半年的红利期,接下来可要抓紧时间了,双11在步步紧逼,在趋势面前,每一波红利都很短暂,稍纵即逝,但第一批最先抓住的人,便是最受益的;借用小米雷军的一句话:“站在风口上,猪都可以飞起来!”转瞬间已经是8月底了,8月份对于很多商家来说是一道分水岭,也是拉开距离的关键时刻,产品换季,秋款上新,双11海选等一切始于8月。

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有很多商家想:“此时正值夏季,天气炎热,在等等吧。”其实,你错了,市场可以等人,但竞争对手不等人。8月份是夏款清仓,换季上新的关键时刻,就拿季节性产品来说,赚钱的周期短,要提前布局,上新预热,如果等到旺季去做,竞争激烈,你还没开始,别人已经占据关键的位置,排名销量、产品基础比你好,你要想快速反超已不可能。淡季养权重预热,起好款预好热,旺季放大,在行业大盘上升期快速提升流量旺季就可以持续爆发,如何让淡季变成旺季,跟着我学起来吧。

第一、如何选款

一、选爆款那要选什么才合适呢?

我们可以尝试着去创新,可以先考察市场目前缺什么商品,从这个品目中挑选产品款式,抢占先机比一味竞争别人的爆款要简单,也要省钱、省时间,而且自己的爆款,可以做几年,俗话说:爆款爆三年嘛。

二、选择大众化商品

现在好多爆款大多数都来自网络流行款,一旦过了这个热潮,推广力度再大也是有点力,但是大众化款式就不同,选择大众款有个好处就是日常生活经常用到的,有一定的实用性,需求性。这样的款式一般没有热潮压力,而且投资风险比较小,比较适合中小型商家。

三、产品该怎么推

选好款式之后就要来分析了,款式是不是当季产品?有卖过季节性产品的商家都知道,产品得先预热一段时间,提前计划是非常重要的战略思路。可以先策划大概这款可以卖到几月,再进行提前推广商品,为后面做好基础销星铺垫。后期款式不当季了,我们也可以做反季促销,虽说现阶段不需要,但是后面会用到的产品,性价比也高。利用这几点也可以获得许多消费者的青睐。

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四、货源是否充足

选好款式后,库存充足也是一个重要点。 在拼多多,店铺因库存不足,达不到平台的要求,没法参加活动。对自己店铺下次能否再上活动也有直接影响。严重的情况下,还会面临商品下架。没能及时交货,延迟时间发货。在判定虚假发货的同时,还可能让商家失去信誉和买家再次回购的机会。那怎样可以避免呢?可以利万流云的库存预警功能警醒商家做到及时补货,查缺补漏。还能对商品设置库存预警数量,方便进行查看数据。

五、质量

商品质星问题一直是店铺的核心点,有些商家在没有好的货源的情况下,不惜以次品充数,这样不仅增加退货率,随着还有多数差评。不仅会给店铺带来损失,还对上活动有一定的影响。所以在选款的同时,也要保证有充足的优质货源。这样才能在同行面前脱颖而出。

第二、测图测款

测款可以一开始通过身边的朋友宣传,正所谓当局者迷,选择款式不仅仅是你觉得好就可以,还要考虑其他人的审美观,毕境你售卖的对象是大众。宣传的渠道有很多,都可以拿来想测试市场的反应,还可以去参加一些新品竞价活动进一步的提升销星,后面活动结束也要相对应的设置一些优惠券,多件优惠等等吸引更多人来购买,促进老客户回购。

选完款上架后,接下来就是测款、打造爆款:

1、利用新品活动测款

拼多多上的活动很多,但针对测款,有两个活动效果十分显著——新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动,每天都可以上报一款产品,千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率,从而达到测款的目的。

2、利用直通车测款

先选出关键词,我们可以选择5-8个3000以上热度的关键词,再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词怎么选、怎么出价。

1.怎么选择关键词

选择词与商品的相关性要高、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题,重点放在标题的前12个字中,这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。

2.关键词怎么出价

注意新建的直通车是没有权重的,测图测款建议出价为市场价的1.5倍,关键词出价又要分两类来讨论:

1、有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价,后期再去推,这类词通常是大词热词和相关性低的词;

2、曝光和点击不高,但是转化高的词通常就是精准长尾词了,在前期提高它们的出价,积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价,这样才能节省推广成本。

3、老顾客测款

如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,另外老顾客测款购买,产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用这个方法比较好,可以提高店铺DSR。

4、测图

测款期间可同步进行,轮播测试,测试好后优选点击率高的创意车图,其他车图的移动端关闭即可。如果为了提升效率,建议大家先去分析行业数据,看行业点击率多少,如果行业点击率在5左右,我们的点击率在7-8左右,后面持续稳定,对计划权重的提升更有帮助,对引爆自然搜索流量更有效用。

当我们的计划点击率高、权重高、上分快,吃到的流量会更多,其次对于后面递增拖价降低PPC可奠定良好的基础。在操作直通车时,要把握直通车的四率二量原则,先说“二量”,即展现量、点击量,一般在新品加权期,我们的宝贝成长轨迹表现好,宝贝权重高,销量排名靠前,且获得很好的坑产,可优先获得更多的展现机会和曝光。

第三、针对新品的优化

1.店铺整体视觉

突出产品的亮点,重点在于商品标题、主图、详情页的优化,包括产品卖点、适用买家群体、对应的风格和受众人群,突出产品的优势以及细节实拍图。

2.提升基础销量

养好自己的鱼塘,上面的商家有一些老客户资源,所以在做产品基础方面就容易很多;一般只要号安全,人群标签精准,我们通过直通车合理的预算引入流量,可以最大程度的避免系统稽查,其次就是流量和转化率的合理把控。

3.评价和晒图

优质评价、买家秀晒图要到位,新品的促销活动一定要去做,且力度要加大。

4.养好权重

针对商家目前提出建议,让他根据市场的流行款,前后持续上新接近十几款,再通过生意参谋数据统计分析产品的搜索人气和竞争度,产品转化等综合数据表现都是很不错的,直通车配合进行测款,直通车在预算有限的情况下低价引流做动销,通过带动的自然搜索和首页流量去转化,毕竟旺季还没有到,现在全国大部分地区气温还是很高,9月份以后旺季慢慢来临,转化会好很多,目前主要在于预热拉收藏加购养好权重,同时测款测图、测词测人群。

5.测款计划

计划三个款左右,选择精准长尾词15-20个左右即可,让直通车流量持续跑一周,单个计划点击量拉到300以上,在点击率优秀的前提下,综合对比收藏加购率和转化率,选择数据表现好的款来推,后面辅推款流量成本便宜,可低价引流,多布局些长尾词出低价养。

其次我们直通车预热的好处在于淡季可以以便宜的成本拿到更多流量,点击率权重养好后,后面开直通车不会太吃力,避免旺季竞争大抢不到流量,同时计划权重培养期,如果我们的数据反馈不错,直通车可以拿到一个更高的权重,更有利于旺季持续放大流量和爆发。

四、产品内功优化

1.销量

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如果我们是标品,销量很关键,因为买家考虑的会优先选择销量高的、位置排名靠前的产品,其次标品竞争激烈,如果我们的销量没有明显的优势,和竞品相比转化也会处于弱势,其次一个新品如果在加权期内销量无法直线式上升突破的话,对后面店铺权重的提升和层级突破也不利。

2.价格

定价方面参考我们的成本,前期建议定价不要太高,因为新品基础薄弱,可参考同行定价,可以略低或在价格持平的情况下加大促销力度,多个SKU布局增加转化,比如一件68元,两件仅需108元,优惠促销意识自然在消费者的脑海中形成。

3.主图差异化

我们测试的车图点击率要在行业优秀以上,同样主图一定要突出差异化,尤其是标品类目,这样可以更吸引消费者眼球,可以突出产品的优势加大促销力度和优惠活动,必要时可以借助热点营销和同行形成差异,买家更有点击的欲望。

4.主图、轮播图的完善

我们可以看到很多服装店铺都有做轮播图,一则在于加深对产品的解读,印象更加深刻,二则加强用户体验,你的图片定位高端,视觉不错,点击和购买自然能够提升。

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5.款式的重要性

比如说女装类目,我们要持续跟款、上款,多跟市场上的流行款、热卖款,其次就是网红款,我有一个朋友做彩妆类目,店铺刚做几个月,产品利润在70左右,目前每天有100单,一个月纯利润在20万左右,主要在于他关注了些微商,卖的产品都是微商带火的牌子,他立马就去做,再加上这类产品线上竞争目前不是蛮大,直通车等付费推广方面也不需要大投入。(这里告诫大家的是,做电商不可能面面俱到,但是一定要有敏感意识,包括商业嗅觉和款式的选择。)

五、直通车操作方向

1.关键词选择

前期选择与我们产品属性、类目相关的精准三四级长尾词,通过长尾词布局去提升转化;如果是标品类目,尽量选择大词、二级词,原因在于标品类目竞争激烈,关键词少,流量主要集中在大词、二级词上面。

在计划优化一周后,我们需要关注的是关键词的点击率和转化情况,点击率低、展现大的词适当控制出价,如果是二级词精准匹配先养点击率;转化高、收藏加购多的关键词适当加价稳定位置和排名,无收藏加购转化的词删除。

2.人群选择

分析我们产品背后的消费者(买家群体),比如我是卖连衣裙的,主要集中在年轻的女性群体,重点集中在年轻爱美的女性群体上,一般以18-24岁、25-29岁的女性群体为主。其次分析消费者的职业占比,消费额度,一般高消费的人群可以买高客单价的产品,也可以买低客单价的产品,但是低消费人群未必都会去买高客单价的产品,这就造成了转化方面的差异。

我们根据产品背后的买家人群在直通车自定义人群里面去测试匹配,具体根据性别+年龄段+类目笔单价分层设置、两两匹配,比如18-24岁为一组人群标签,25-29岁为一组人群标签,测试,其次其他人群均衡选择溢价测试。人群测试3-5天后,对于展现少、点击量一般的人群适当提高溢价;转化好、收藏加购高的人群提高溢价;无转化、提高溢价后无展现的人群暂停即可。

如果我们要想提高ROI就在于关键词的精准度,人群的精准度以及投放地域的精准度,这里补充下地域优化,在优化一段时间后我们通过直通车报表地域列表筛选点击率高、转化好的地域优先投放,转化差点击率一般的地域在地域设置里面关掉,其次生意参谋里面的成交地域优先投放。

其次要想深度优化ROI,除关键词人群优化外,就在于流量的成本把控,通过降低单次点击花费,以同样的预算拿到更多更便宜的流量去提高投入产出比。对于标品类目,我们要扩大关键词的成交笔数和投入产出比,流量词方面尽量以低成本去扩充,投产好的词重点去卡位置排名,稳定转化提升权重,后面更容易带动自然搜索。

3.接下来给大家讲解递增拖价如何降低PPC?

(1)前期数据的累积:

我们保持点击量递增,比如第一天100个点击量,第二天150个点击量,第三天200个点击量,同时如果我们的点击率优秀并在行业均值以上,是可以快速上分提升权重的。

(2)数据分析对比:

分析行业点击率,假设行业点击率在5左右,我们的计划点击率能持续优化到7-8且稳定,递增点击量的过程中再持续快速累积权重即可,之前提到过直通车改版后,权重在于点击率、点击量以及ROI上面,所以点击量是权重累积的关键,我们持续优化一周后,同步精准词、精准人群提高ROI,这个时候权重很稳定了,我们就可以拖时间折扣去降低PPC。

(3)递增拖价操作步骤核心要点

a.操作步骤1:

点击量累积一周左右,点击率持续稳定,观察关键词首条价格是否更低,同样

的出价,位置排名是否更靠前。

b.操作步骤2:

观察实时点击量,如果出价没有变,点击量比前一天同时段增多,说明权重在提升,其次同样的预算下线时间反而更早,说明权重起来了,就可以拖价。

c.操作步骤3:

通过调时间折扣降低PPC,假如我们的时间折扣为100,我们的计划权重在以上数据趋势下有所提升,这个时候拉时间折扣,每次百分之5-10下拉调时间折扣,后面如果展现波动太大,这个时候就上调时间折扣,直到点击率稳定后继续拖价。

注意:我们在获取优质展现机会的时候,就要注意直通车数据量的累积,前者在于关键词位置排名、人群标签的精准度以及车图点击率,后者在于我们的数据趋势,能否让直通车处于一个稳定递增的状态,这个时候点击量提升后,通过小幅度调关键词出价、人群溢价,拖时间折扣拉低PPC,后面在各项数据优秀的情况下,低价引流且在投产销售额增长的情况下增加预算放大流量带自然搜索我们可以适当控制直通车日花费,通过自然搜索流量去盈利,去提高店铺整体盈利水平,最终的目的是缩小付费流量占比,让自然流量持续增长,保持销售额平稳过渡。

4. 自然搜索提升的正确思路

(1)前提:点击率足够优秀,宝贝有足够的曝光,收藏加购率、转化在行业优秀以上。

(2)新品在加权期保持单量递增,坑产与竞品相比在短期内快速增长且反超。

(3)直通车流量保持递增,拉更多的收藏加购,在旺季行业上升期同步提升转化,一般季节性产品在旺季更容易爆发!

金九银十黄金季,一年一度的爆款季,大家加油哦。

拼多多代运营-浙江天赞网络

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